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亚马逊运营希望他们的产品能保持高热量和高销售，所以每个卖家的目标都是打造爆款产品，事实上，根据市场热销数据，好产品主要是一些日常产品，热门产品只是突然流行的产品，周期很短，想长期保持热销售，应该选择我们每天需要的优质产品。
对于亚马逊卖家来说，店铺运营容易，选品难。开发一个爆款产品并不像刷单那么简单。作为一个合格的亚马逊卖家，我们都有自己的选择思路。选择产品的想法很多，但并不是每个卖家都适合。
相信很多亚马逊新手卖家在第一次选择产品时都会感到困惑。看看这个，感觉很好。看看那个，他们也觉得没关系。他们根本无法开始。看了很长时间后，他们仍然没有线索。然而，选品步骤是不同的。跟随选品步骤，新手卖家可以避免一些不必要的弯路。让我们分享一些亚马逊选择步骤。
一、明确产品成本和成本预算。
好的产品可以让我们赚钱，所以我们应该计算产品的成本和相关成本。包括产品采购成本、主要物流成本、FBA配送成本等。
二、调查产品的市场表现和潜力。
当我们发现一个有趣的产品认为它可以做到时，我们必须去亚马逊平台进行市场调查。研究产品的市场表现，有多少卖家在销售；销售产品的好评和坏评论，特别是坏评论的分析；还需要研究产品的市场潜力，是红海产品还是蓝海产品。在研究过程中，我们最好使用一些数据分析工具。
三、获得新产品的灵感。
这里指的是如何找到新产品，需要卖家足够勤奋，对市场有点敏感。我们可以通过亚马逊站的Bestselers或Newrelease等模块，也可以通过Facebook、youtube、instagram等社交平台，也可以通过1688等批发平台找到。当然，我们也可以参观线下展览。
四、寻找供应商，讨论合作细节。
完成前三个步骤后，如果我们认为它可以继续下去，那么我们需要找到供应商，许多国内卖家基本上会去1688年。在找到供应商后，我们最好选择两到三个来看样品，而且这个成本不能节省。因为在线图片和实际产品之间的差距可能很大，只有在比较后才能做出正确的选择。
确认样品后，您可以与供应商讨论合作细节。例如，价格是否可以更优惠，是否有阶梯价格，包装是否可以改进，是否可以帮助标签，是否可以包装邮件等。不同的供应商会有不同的服务态度。如果你能遇到一个产品好、服务好的供应商，请珍惜它。
五、完善产品，推出新产品。
确定样品和供应商后，我们可以根据之前的研究与供应商讨论改进细节，如买方反馈的不良评论，供应商是否可以逐一改进。例如，包装是否可以，是否可以用更好的质量代替，等等。
人无我有，人有我优。做产品时，要尽量建立自己的比较优势，才能从竞争对手中脱颖而出。
六、做好查询工作，避免侵权。
众所周知，美国对知识产权的保护非常严格，这是严格的。如果你卖的t恤上有迪士尼的小图案或文字，你的标题不仅会面临被删除的命运，还会面临标题或标题的结果。
无论商标、外观、品牌等，都不侵权，在1688或其他采购渠道，养成习惯，询问供应商，一般他们会调查比我们更清楚，记得一个企业对我说：打开一套模具，如果侵权，模具是徒劳的；如果企业有专利，你问他是否可以授权销售，但企业可能有一些限制，如价格限制等。
七、寻找差异化产品。
研究更多的竞争对手，尽量避免销售同样的东西，你认为，销售通常是成千上万的，你光秃秃的上升，为什么人们选择你，一个几美元的产品，即使你的价格有点便宜，但有几个客户愿意做老鼠没有竞争力的价格差异，虽然你知道，你和销售产品来自供应商，但是，客户不知道！
寻找差异化并不意味着你可以花数万元开一个私人模型，这有点贵。例如，如果你卖黑色，你能卖一些其他颜色，再加上一些图案，即使包装不同，突出，告诉客户你卖的东西不同，或者你做一个组合，这些都是不同的。
八、避免竞争激烈的类别。
每年，亚马逊的卖家都会疯狂涌入。一些竞争类别主要由许多卖家控制。他们的回报率通常是数百或数千。你刚上去。如果你下更多的订单，你很容易失去一星的坏评论。在选择产品时，卖家可以通过查看产品的竞争程度来判断产品是否可以做到，包括产品的数量。新产品的比例。FBA产品的比例等。产品市场销售越多，竞争程度越大，推广成功的利率就越小。因此，买家需要分析和调查市场的竞争程度。
九、避免季节性产品。
一位卖家的朋友在德国站卖帐篷已经两年了。在新冠肺炎疫情中，每个人都被下令在家隔离，然后他的货物被压在亚马逊仓库。结果就凉了。
对于亚马逊卖家来说，选择产品需要掌握很多内容，我们不必气馁，多学习多操作，熟能生巧。总是找到自己的想法，希望上述内容对卖家有帮助。
十、看看亚马逊产品的市场需求。
在选择产品时，市场需求非常重要。如果市场对该产品没有需求，它怎么能下订单呢？因此，当产品市场需求较少时，该产品不值得生产。
十一、推广亚马逊产品的难度。
卖家在选择产品时，需要注意产品在未来是否容易推广，如果产品跟不上市场的步伐，那么卖家在后期的销售过程中是非常困难的。
十二、商品集中度。
简单来说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100个总销量中的比例，以及前10各自的比例。
请注意，这两点必须结合起来，因为同样的前10名垄断了80%的销售额，其中每个占8%，第一名占60%，其他9个占20%。这两种情况对新卖家有不同的意义。
十三、卖家类型分布。
这主要用于寻找合适的交货方式和Amazon自营的竞争规模。
例如，亚马逊在某一细分类别中的自营比例过大。此时，如果第三方卖家贸然进入，很难与之竞争。
右侧的评论数和评分值可以用来判断哪种交付方式最具竞争力。
十四、上架时间分布。
这主要取决于前100个Listing的时间段分布，以及不同时间段Listing的销售比例，可以看出新产品很难打造。
例如，对于同一个细分类别，前两年进入前100名只需要三个月，但现在半年内无法完成。如果没有历史的纵向比较，请参见过去三个月.6个月。一年内新产品的分布也大致了解新产品的制造难度。例如，在日本进入福布斯之前，100岁的平均年龄是65岁，而中国是50岁。
十五、上架趋势分布。
找出前100个Listing中每年上架的Listing数量及其销量之和所占的市场份额，并将上架时间进一步细化到具体年份以看出行业生命周期和产品生命周期。
如果一个细分行业的最大市场份额是过去两年上架的产品，则表明该行业产品的生命周期约为两年；最早上架时间反映了该行业的生命周期。
十六、评论数分布。
这是一个非常重要的指标。我们需要对目标对手的位置和评论的数量决定了我们需要投入多少成本和时间来实现这个相当大的评论，以便评论数量的可信度指标不影响列表的转化。
亚马逊选择产品并不是一件简单的事情。掌握方法非常重要。经过以上各方面的介绍，相信卖家已经有了初步的了解，并根据上述方法进行实施。相信卖家很快就能掌握的技巧。
十七、重量不能太重。
新手卖家第一次进入亚马逊，除了富有的第二代，拆除第二代，第二代官员，基本上财务实力不是很强，这需要从节约成本的角度来考虑，试着选择一些重量不超过500克的产品作为第一次进入亚马逊的实验产品。我们都知道，第一次旅行的成本占整个运营成本的很大比例，有些甚至占产品采购成本的一半，所以在财务实力不足的情况下，建议选择一些较轻的东西。现在美国的空运价格大约是32元，如果重量太大，成本就会飙升。
十八、市场容量不能太小。
简单来说，你这个小前20名的销量不能太小。如果连小品类bestseller每天只有5个销量，那么进入这个品类就没有实际意义。
十九、新产品的利润不能太低。
现在亚马逊的运营成本仍然很高。点击一些PPC广告需要2美元甚至4美元。如果你的产品价格太低，利润不高，你最终只是为你的姐夫和兄弟工作。建议初始产品的价格控制在15-35美元之间。
二十、排除敏感货、危险品等类别。
敏感商品是指一些液体、粉末、电池、异味产品，这些产品有很多主要服务提供商不愿意接受，需要找到那些可以走敏感商品的主要操作，这实际上增加了你交付的难度和成本。
尽量不要选择需要类别审核的产品。众所周知，亚马逊的一些类别不对第三方卖家开放，有些类别不对美国以外的买家开放，有些类别是半开放的，也就是说，如果你想卖，你必须先通过亚马逊的类别审查。
